7. Pós-Graduação.
Figura 8: Principais ações de promoção de um programa de Pós Graduação.
7.1. Desenvolvimento dos Cursos de Pós-Graduação.
A apresentação de novos cursos e o desenvolvimento do programa de cursos terá embasamento na análise e no cruzamento do resultado de pesquisas realizadas junto a três universos principais:
– Professores, conforme vem acontecendo nos últimos anos.
– Alunos, para atingirmos o público interno e fazê-lo sentir-se ouvido e respeitado.
– Mercado, através do feedback coletado pelos agentes da Instituição pelo Diagnóstico Quantitativo Externo.
Assim a Instituição pretende oferecer possibilidades com maior potencial de serem absorvidas pelo mercado.
7.2. Desenvolvimento de um MBA[1] com parceria.
Estudar a apresentação de um Curso de MBA chancelado e apresentado em parceria com alguma Instituição reconhecida como de qualidade pela base de alunos (Fundação Getúlio Vargas, Fundação Dom Cabral, IBMEC, Hospital Conceituado, etc). Esse curso seria lançado para um público diferenciado junto ao programa da Pós-Graduação.
7.3. Campanha em Sala de Aula.
A campanha em Sala de Aula terá dois públicos alvos principais. A meta é matricular os alunos provenientes das ações em Sala de Aula para os cursos de especialização:
– Formandos da Graduação.
– Formandos da Pós-Graduação.
Graduação – Essa ação terá dois momentos. Durante o primeiro será desenvolvida uma pesquisa com os alunos para o levantamento das suas necessidades e aspirações quanto a novos cursos de Pós-Graduação.
Em um segundo momento – realizado in loco nas sala de aula os alunos serão estimulá-los por venda direta a inscrever-se naqueles programas sugeridos por eles por meio de uma campanha específica desenvolvida para esse público e com benefícios de descontos para inscrições antecipadas.
Pós-Graduação – Campanha de Member Get Member[2] para os cursos de Pós-Graduação.
7.5. Gerenciamento da Unidade Corporativa.
No início do ano o foco das ações irá se dirigir às empresas e instituições cadastradas ao longo dos últimos anos na Unidade Corporativa. A instituição irá desenvolver estratégias para que os contatos nessas empresas cadastrem alunos para beneficiarem-se dos descontos em escala construídos para esse fim.
7.6. Campanha Pós-Graduação.
A Campanha deverá aproveitar o Share of Mind[3] construído com a campanha anterior, para não sair de um marco zero e aproveitar o recall da comunicação precedente.
– Fortalecimento iminente das ações de Marketing Direto voltadas aos conselhos regionais que normatizam as áreas para as quais a Instituição irá lançar cursos.
– Mix de Comunicação conservador se utilizando de canais regionais de comunicação e focando as mídias para as cidades onde a Instituição tem maior numero de inscritos na Pós-Graduação. O início dessa fase será após o carnaval.
| Subordinação a Objetivos | |
| Relacionamento com Estratégias | |
| Responsáveis: | |
| Data de Aprovação: | |
| Data de Execução: | |
| Prazo de Conclusão | |
| Aprovação das diretrizes: | |
| Orçamento |
* Todas as Ações serão
replicadas pela Assessoria de Imprensa na Mídia.
[1] O MBA (Master of Business Administration), que traduzindo significa mestrado em administração de empresas, no Brasil e Portugal é enquadrado como “Especialização”, ou seja, uma “Pós-graduação Lato Sensu”. Quem o obtém, portanto, não recebe o título de Mestre, apesar da tradução literal.
[2] Member get member: ação que busca incentivar clientes atuais a indicarem novos prospects para a empresa entre os seus conhecidos e amigos.
[3] O Share of Mind ou Share of Heart, trata do nível de conhecimento que o consumidor em si possui do produto ou marca.